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[B! 開発] エンジニア出身PMが一次請けで失敗しまくった話
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エンジニア出身PMが一次請けで失敗しまくった話

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344users がブックマーク コメント 52

    記事へのコメント52件

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    barycom
    発注側がダメダメでも請負側が頑張らないといけないのなんなんだろうね

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    strawberryhunter
    見積もりまでした後に安くしろと言われたら、しばらく無視かな。要件定義にお金を払おうとしない会社は最初から相手にしないことにしている。

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    diffie
    「窓口の担当者からOKをもらって開発をスタートしました」が気になる。ガチ案件なら契約締結、そこまででないなら社判押印済注文書送付、小規模案件ならメールで会社としての発注意思明示が欲しい

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    daishi_n
    たしかに1次請けになると2次請けと異なる視線が必要だし、1次請けでもエンドユーザーが別にいると面倒なことも多い。そもそもPM自体が職種だしね

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    masatomo-m
    別に二次請けでも上流会社が雑なPMだと飛んできそうな話なので、これまでとても優秀な一次請けPMの元でPMしてきたのかなと思った

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    NOV1975
    あるある話が書き連ねてあるけど、一次請けにしては会社のルールが整備されてなさすぎる。そういうところはこれからなんだろうけど、ふわっとした文化でやると失敗するよ。

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    morimarii
    契約書締結前に開発開始ってバックデートで契約締結ってこと？いやまさか今はもう2025年ですよ。。

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    lets_skeptic
    日本のSIは顧客が要件定義することができない前提だからシステム完成までの担当範囲と責任がめちゃくちゃ重い。海外知らんけど。

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    isrc
    エンドクライアントとの交渉やリソース調達といったスコープまで入ってくると、さらにいろんなスキルが必要

    その他
    kagerouttepaso
    今回の問題をクローズさせるだけなら下請法ちらつかせれば終わりだけど、そういう問題起こさない高付加価値一次請け目指すなら振り返りは必須。

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    nikutetu
    具体的なことなんもわからんけど現場の理解しつつ動ける窓口の人がおらず、最初の窓口で勝手に判断するとか日本人特有のもんなの？分業しすぎてあとのことは知らんとか自分の手柄のことだけしか考えとらんとか。

    その他
    takashiski
    日本IBMもこんな感じだったのかな？

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    hxs
    長らく一次請け側にいたけど、報われないので、発注側に行ったよ

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    aalpaca375
    営業のクロージングは適切だったのだろうか。

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    bugcloud
    受託開発、相手がシステムのシも分からないという会社で初めて支援する案件の場合、かなり経験積んでもこういう失敗を全部回避するのは難しいと思っている。社風とかキーパーソンを把握しない限りは厳しい。

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    kazuppo01
    これ内製する場合に、非エンジニアと直接やりとりすると大体同じことが起こる マネージャを入れないと、どっちも主体で課題管理や仕様詰めをしない(そら溢れてる仕事なのでやりたがらない) のでPMの存在マジ大事

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    moke222
    ここでも、zerotrustたのか

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    Niemand
    SI案件でなぜスタートアップの流儀をある程度許容してしまったのか…瑕疵責任や訴訟リスクを考えないと

    その他
    piropiro353
    ここから先に、いつまでもわがままに付き合ってらんねえな…とか、現実見せたら受注取れねえな…の世界が広がっていると思うと感慨深い

    その他
    tzk2106
    こういうクライアントが多いから、現場担当者と話しても無駄、決裁権限者しか相手にしませんってスタイルの営業がまかり通るんだよな……誰も幸せにならないのに

    その他
    lets_skeptic
    lets_skeptic 日本のSIは顧客が要件定義することができない前提だからシステム完成までの担当範囲と責任がめちゃくちゃ重い。海外知らんけど。

    2025/12/08 リンク

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    sharp_m
    これは発注側がお粗末すぎるよ…

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    khtno73
    議事録捺印、要件定義まで準委任契約、完了時にで入出力と機能一覧のfix＋構築以降を請負で再見積＆アグリーメント交わし契約とかSIer以外から嫌われる手続きは経験知からなるスコープコントロールの根幹なんよな。

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    sionsou
    要件定義（整理）を無償だと思っている会社には手を出したくない。知り合い価格とかもそうだけど、他人に何かしてもらうのが無料という考え方は絶対に嫌だ。

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    gorokumi
    “「このシステムでよくあるリスクは？」「UXで気をつけるポイントは？」とAIに聞いて、経験不足を補う” これいいね

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    camellow
    相手の窓口担当者が無能なだけにも見えるがきっと筆者側にも書かれていない不手際があったのだろうな

    その他
    chago
    “交渉は「理論でねじ伏せる」ことではなく、お互いにメリットがある着地点を探り、説得力のある言い方で対話するといったニュアンス”

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    infobloga
    法務知識弱すぎっていう感想しかない。契約時点で仕様は確定してるはずで契約後の仕様変更は少なくともいったん突っぱねる。どうしてもやるなら恩をきせるかバータで。

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    kjkw
    何というか「問題は本当にそこ！？」と読んでいて感じたが、ご本人の現場では我々部外者があずかり知らぬ事情なども多いだろうからこれ以上は深入りせずにおく

    その他
    atico
    これはそもそも開発必要案件なのだろうか？n8nやdifyでローコードで実現すると現場の人も保守できるし、AIを挟む事で申請書のどこが駄目かフィードバックするなどよしなにやってくれて、コストも安く済むのでは？

    その他
    orangehalf
    "見積もりを提出し、窓口の担当者からOKをもらって開発をスタートしました" 発注側が社内稟議を通す段階で保守費用の指摘とか入るんじゃないの？業務フローはイレギュラーケースをどこまで洗い出せるかは難しいところ

    その他
    hatest
    仕様凍結しても、あとから細かく仕様変えてくるのはよくあるな

    その他
    morimarii
    morimarii 契約書締結前に開発開始ってバックデートで契約締結ってこと？いやまさか今はもう2025年ですよ。。

    2025/12/08 リンク

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    toaruR
    むっちゃリアル(ノ∀`)

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    shikiarai
    PM業はそこまで面倒見んの？　の繰り返し

    その他
    akisei67
    あるあるが分かりやすくまとまっていて良い記事。特にステークホルダーマネジメント大切さが詰まっているように感じました。

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    alovesun
    読んでくと病むと思ったのでサラーッと流しながらデカい文字だけ追ったけど、それでも心がギューッとなってしんどかった。

    その他
    FreeCatWork
    えー、ボクの経験談みたいにゃ！一生懸命やったのにゃ〜？

    その他
    ToTheEndOfTime
    御用聞き系の仕事はどれだけポストモーテムしても色んな失敗を繰り返すよ。

    その他
    NOV1975
    NOV1975 あるある話が書き連ねてあるけど、一次請けにしては会社のルールが整備されてなさすぎる。そういうところはこれからなんだろうけど、ふわっとした文化でやると失敗するよ。

    2025/12/08 リンク

    その他

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